사례 1: 슬로베니아 국방부와 민간 R&D 센터의 파트너십

슬로베니아는 2020년부터 ‘국방 혁신 accélérateur’ 프로그램을 운영하며 민간 기술력을 국방에 활용하고 있습니다. 특히 Jožef Stefan Institute와 University of Ljubljana의 연구소들이 핵심 역할을 하고 있습니다.

• 드론 기술: 자율비행 드론 개발로 NATO 표준 인증을 획득한 C-Astral사의 ‘Briž’ 시리즈가 대표적
• 사이버 보안: Любля나 대학교의 사이버보안 연구소가 NATO 사이버 방어 센터(CCDCOE)와 협력
• 인공지능: 국방 AI 솔루션 개발로 유럽 방위청(EDA)의 프로젝트에 참여

시사점: 소규모 국가라도 연구소와 민간 기업의 협력을 통해 글로벌 수준의 기술력을 확보할 수 있습니다. 우리 기업들도 연구소와의 협력을 통해 기술력을 검증받을 수 있습니다.

정책 핵심 내용:

• 2023년 발표된 ‘Slovenian Defence Industry Development Plan’은 2030년까지 방위산업 수출을 현재 1억 유로에서 5억 유로로 늘리는 목표
• 연구개발비 지원: 민간 기업의 R&D 비용 50%까지 정부 지원 (최대 200만 유로)
• 세금 감면: 방위산업 관련 기업에 법인세 15% 감면
• 간소화된 인허가: 방위산업 제품의 인허가 절차 50% 단축

유럽 현지 시장 분석: 슬로베니아는 EU와 NATO의 일원인 만큼, 유럽 방위청(EDA)과 NATO 표준 제품 개발 시 유럽 전체 시장으로 진출할 수 있는 관문 역할을 합니다.

C-Astral (드론 제조)

• 2004년 설립, 슬로베니아 최대 드론 제조사
• NATO 표준 인증을 받은 ‘Briž’ 시리즈로 유럽 각국 군대 납품
• 2023년 UAE 드론 시장 진출 성공 (1,200만 달러 규모 계약)
• 기술력: 자율비행, AI 기반 감시 시스템, 수중 드론 개발

Elistair (드론 충전 시스템)

• 프랑스 기업이지만 슬로베니아에 R&D 센터 설립
• 장시간 드론 운용을 위한 ‘드론 충전 시스템’ 개발로 NATO로부터 기술 인증 획득
• 시장 진출: 슬로베니아를 유럽 거점으로 중부유럽 시장에 진출

시사점: 슬로베니아는 드론 기술의 ‘허브’ 역할을 하면서도, 글로벌 진출을 위한 교두보로 활용되고 있습니다. 우리 기업들도 슬로베니아를 유럽 진출의 교두보로 삼을 수 있습니다.

주요 도전 과제:

• 규모의 한계: 국내 시장이 작아 글로벌 경쟁력 확보를 위해 해외 진출 필수
• 자본 부족: R&D 자금 조달의 어려움 (은행 대출 이자율 EU 평균보다 2%p 높음)
• 규제 장벽: EU 내 각국별 규제가 복잡해 수출 시 추가 인허가 필요
• 인재 유출: 우수한 인력이 해외로 이직하는 현상 발생

해결 방안: 슬로베니아 정부는 외국인 투자 유치를 통해 이러한 한계를 극복하고자 함. 특히 한국과 일본 기업의 투자를 적극 유치하고 있습니다.

성공 사례 분석:

• 한국 기업의 사례: 2022년 한국 방산기업 ‘K社’가 슬로베니아의 드론 제조사 ‘D社’와 합작 투자하여 유럽 드론 시장에 진출 성공
• 일본 기업의 사례: 일본 방산기업 ‘M社’가 슬로베니아의 사이버보안 기업 ‘S社’를 인수하여 유럽 사이버보안 시장에 진출

핵심 성공 요소:

1. 현지 파트너와의 협력: 슬로베니아 기업과의 협력으로 규제 준수와 현지 네트워크 확보
2. EU 표준 준수: 유럽 방위청(EDA)과 NATO 표준 제품 개발
3. 정부 지원 프로그램 적극 활용: 슬로베니아 정부의 R&D 지원금과 세제 혜택 활용
4. 인재 채용 전략: 슬로베니아의 우수한 인력을 활용한 R&D 및 생산